Anita Castellar's podniká svou cestu do hračkářského průmyslu jako poskytovatel licence a majitel firmy. Anita si během mnoha let vybudovala úspěšnou kariéru v oblasti licencí a stala se klíčovým hráčem při propojování oblíbených duševních vlastností (IP) s výrobci i spotřebiteli. Prostřednictvím své poradenské činnosti FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, Anita přeměnila nespočet značek na známá jména a spolupracovala s velkými společnostmi, jako jsou Disney, Lucas Films a Hasbro. Tato případová studie prozkoumá strategie, postřehy a odborné znalosti, které Anita získala, aby se stala vynikající postavou v odvětví licencování hraček.
Seznamte se s Anitou Castellar
Anita je zakladatelkou a generální ředitelkou své společnosti FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, která se specializuje na licencování a zábavu. Anita a její společnost fungují jako makléřská agentura, kde by spolupracovali buď s poskytovatelem licence, nebo s nabyvatelem licence. Pomáhají při vypracovávání dohod mezi těmito dvěma nebo jménem každého z nich, v závislosti na situaci. V závislosti na přáních klienta si to musí promluvit, propracovat tuto vizi a pak říct, dobře, tady je to, co pro vás a vaši firmu můžeme udělat. Pomocí informací, jako jsou specifické dovednosti každé strany a poskytnutý seznam přání, mimo jiné finanční nabídky, Anita mezi nimi uzavře dohodu a vytvoří silnější společnost.
Jak vzniklo "FanGirl Consulting and Brand Management, LLC"?
Anitina cesta do hračkářského průmyslu začala jejím diplomem z obchodního managementu se zaměřením na mezinárodní obchod na Canisius College v Buffalu v New Yorku. Po dokončení studií začala pracovat v zábavních parcích Disney, kde rychle postupovala v žebříčku. Během svého působení v Disney se ponořila do zábavního a hračkářského průmyslu a využila obrovské zdroje společnosti, včetně výrobců, designérů a vývojářů produktů, aby se naučila složitosti vývoje produktů a vyprávění příběhů.
V roce 2009 Anita přešla ke spolupráci s Hasbro a Lucasfilm, kde prohloubila své znalosti o marketingové stránce tohoto odvětví. V Lucasfilmu převzala roli licenční manažerky pro tvrdé linie se zaměřením na licencování a hrála klíčovou roli během akvizice Lucasfilmu společností Disney. Po pěti letech v Lucasfilmu se Anita vrátila do zábavních parků Disney, kde se podílela na merchandise a produktových strategiích, čímž dále zdokonalovala své odborné znalosti v oboru.
Po téměř deseti letech spolupráce s filmy Disney a Lucas se sama sebe zeptala, co dál? Anita už pracovala na tolika projektech a měla spoustu zkušeností v oboru, takže když na to došlo, její manžel pro ni přišel s nápadem vytvořit její licenční agenturu, protože už má zkušenosti a hromadu profesionálních kontaktů, které má k dispozici. Anita udržovala úzké vztahy s bývalými držiteli licence od Lucasfilmu. Často dokonce hledali její rady ohledně nového vyjednávání licencí nebo řešení problémů, zdůrazňovali její trvalý vliv a důvěru, kterou si v tomto odvětví vybudovala. Její rozmanité průmyslové kontakty, nashromážděné v průběhu let, poskytly pevný základ pro tento nový podnik.
Anita působí jako makléř prostřednictvím své společnosti FanGirl Consulting and Brand Management, LLC. Její agentura nabízí flexibilní přístup, spolupracuje buď s vlastníky značek (poskytovatelé licencí) nebo výrobci (nabyvatelé licencí), a někdy s oběma. Její role zahrnuje zprostředkování obchodů a usnadňování úspěšných partnerství, přičemž využívá své rozsáhlé oborové dovednosti a znalosti. Při práci se svými klienty s nimi úzce spolupracuje, aby pochopila jejich cíle a zdokonalila jejich vizi.
Jak Anita Castellar zpracovává své licenční smlouvy?
Když se výrobce snaží o partnerství se-známou nebo kompatibilní značkou, orientace v licenčním prostředí může být náročná. Zde vstupuje do hry Anita Castellar a její agentura, která působí jako prostředník mezi poskytovatelem licence (vlastníkem značky) a nabyvatelem licence (výrobcem).
Anita začíná tím, že vede-hloubkovou konzultaci s výrobcem (nabyvatelem licence), aby pochopila jeho cíle, vizi a konkrétní potřeby partnerství. Použije tyto informace k tomu, aby přiřadila výrobce k vybrané značce (poskytovateli licence) pomocí úvodního balíčku. Pokud je vybraná značka v nápadu a líbí se jí, co výrobce nabízí, Anita obvykle zorganizuje předběžné setkání s vlastníkem značky (poskytovatelem licence), aby představila svého klienta, výrobce. Po tomto úvodním představení se výrobce (nabyvatel licence) a vlastník značky (poskytovatel licence) zapojí do dalších diskusí za účelem dokončení licenční smlouvy.
Prvořadým cílem Anity a její agentury je umožnit hladké a úspěšné partnerství, zajistit nejrychlejší cestu k „ano“ a bezproblémovou spolupráci mezi vlastníkem značky a výrobcem.
Jaké jsou časté chyby při výběru licence na značku?
Anita poukazuje na mnohá úskalí, pokud jde o licencování. Jedním z nich je ujistit se, že značka stojí za licencování. Když výrobci hledají značku, kterou by licencovali, musí se podívat na data, která mohou podpořit riziko, které na sebe licencováním podstoupí. Musí se podívat na data, jako zda má značka dostatečně velkou sledovanost. Je poptávka po jejich produktu nebo po novém? Jaké jsou demografické údaje zákazníků? Mohou si zákazníci dovolit produkt značky? To vše jsou běžné otázky, které jsou při výběru značky pro licencování přehlíženy.
Dalším důležitým aspektem licencování je zajistit, aby se estetika výrobce a značky shodovaly, protože výrobci musí své cíle pro své podnikání spojit se značkami, ke kterým mají vztah. Mnohokrát viděla výrobce spolupracovat se značkami, které neodpovídají jejich estetice a jen kolidují s jinými značkami, se kterými pracují. když výrobci tento aspekt přehlížejí, plýtvají zdroji, aby se pokusili správně začlenit tuto značku do své společnosti. '
Skryté náklady je také třeba zohlednit, a to nejen v peněžním smyslu, ale i ve zdrojích. Jedním z nejvíce přehlížených aspektů jsou skryté náklady spojené s počtem zaměstnanců a poptávkou. Anita příklady, že poskytovatelé licencí často vyžadují pravidelné aktualizace, jako jsou čtvrtletní prognózy a zprávy o maloobchodních umístěních. To znamená, že potřebujete týmovou strukturu, která odráží poskytovatele licence, se specializovanými rolemi v oblasti obchodu a správy produktů, abyste mohli efektivně zvládat komunikaci, schvalování a případné revize.
Dalším skrytým nákladem je testování výrobků, zejména při jednání s výrobky pro děti. Poskytovatelé licencí mohou vyžadovat specifické testování před odesláním produktů a tyto testy je třeba provádět ve schválených laboratořích, což zvyšuje náklady. Nezohlednění těchto nákladů na testování může významně ovlivnit ziskovost produktu.
Navíc, když se Castellar snaží rozdělit na licencování, zastává myšlenku spolupráce s lidmi, kteří jsou na podobné úrovni jako vy, například pokud jste výrobce a víte, že možná nemáte finanční prostředky nebo zařízení na velkou IP, měli byste začít s menšími IP. "Začněte v malém, abyste se stali velkými" ~ Anita Castellar
Tipy a zkušenosti od Anity Castellar
Anitě Casteller kdysi její šéf řekl, aby svůj produkt vystavila nebezpečí, že si ho někdo koupí, a tak o něm neustále říká, co to je a kde ho mohou najít. Lekce, kterou dostala, byla dostat názvy svých produktů/služeb tam, aby mohly obíhat trhem.
Využití sociálních sítí jako prostředku marketingu. Sociální média jen rostou, návštěvnost na těchto stránkách je enormní, a pokud můžete získat reklamy nebo dokonce partnerství s influencery, je to marketingová strategie, která může vašemu podnikání přinést velkou návštěvnost.
